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燈飾照明行業面臨的問題和解決方法,這篇文章說透了!

作者: 名品燈飾招商網 時間: 2019年10月07日

  【名品燈飾招商網】說起照明行業當前面臨的問題,每個企業都能倒出一肚子苦水。

  大量同質化的產品充斥市場、商家缺乏自身的特色、專業化程度不高等問題,就是當前國內照明行業的真實寫照。行業資金鏈斷裂,企業增長乏力,倒閉事件時有發生。關了這扇門又會打開了新的窗,照明行業新的機遇在哪?

  中國照明行業面臨的痛

  1

  照明行業之痛

  1、全球照明中國造,中國還沒有真正的國際照明品牌;

  2、中國是照明制造大國,但不是照明知名品牌大國;

  3、中國照明品牌國際市場份額還很低,國際市場布局只有少數品牌才開始布局。

  2

  中國照明內銷的痛

  1、中國國內照明市場潛規則多、競爭慘烈;

  2、中國照明制造商習慣了ODM/OEM模式,本身體制很難適應中國國內市場渠道發展;

  3、開拓內銷市場傳統模式投入產出比低,很多急躁冒進的企業投入很大,但是曇花一現,熱鬧了半年一年市場就沒了蹤影;

  4、中國實力制造商單品制造能力強,但產品單一很難滿足一個國內市場的全品類的要求。

  3

  傳統營銷方式的痛

  1、會議營銷,訂貨會賺了熱鬧拿不到訂單;

  2、傳統廣告效果越來越差,旅游促銷也失去了新鮮感,明星代言人和體育營銷效果也不明顯;

  3、人海戰術的線下推廣,成本高產出低;

  4、價格戰沒打敗別人,反而把自己銷售下降利潤降低。

  為什么會這樣?

  市場變了,客戶也變了。

  1、買家年齡結構變了,不同年齡獲得信息的渠道變了;

  2、傳統媒體受到新媒體的摧毀;

  3、傳統品牌有線下傳統渠道的包袱,不敢在B2B 渠道試水;

  4、互聯網工具和新媒體營銷,新科技催生新的品牌和渠道。

  新的機會在哪里?

  1

  中國照明行業的優勢

  首先我們需要看到中國照明行業的優勢:

  從產業鏈來說,中國LED 照明全產業鏈齊全。

  LED照明已經是消費電子行業,產品生命周期大大縮短,經驗和成功已經成為包袱,產品快速迭代,市場和產品唯快不破,而快是中國企業的長處。

  LED來了,國際品牌優勢失去優勢,跑的跑,賣的賣,留下的壓力也巨大。國際投資者對國際品牌的前景不看好,給中國品牌留下機會。

  互聯網來了,用戶心智變了,催生了很多新的商業機會。

  2

  照明品牌的四條腿

  要實現彎道超車,中國照明企業需要開拓新思維、新渠道,創建新的照明渠道和品牌。

  總結概括照明品牌的四條腿:

  1、國內渠道建立:中國照明市場巨大,不能占據中國市場的品牌再大也只是制造能力大,公司投資價值不高;

  2、國際渠道建立:占據國際市場的品牌才是真正的品牌,這是中國照明品牌的短板;

  3、線下服務能力:傳統經銷商的功能改變,服務能力才是經銷商價值;

  4、線上渠道開發:利用互聯網工具,迅速占據新用戶的心智。

  3

  線上B2B已成為趨勢

  如何從渠道和營銷方式創新突破,實現彎道超車?

  歐普B2C一年實現25億,超出任何人的想象,遠遠超過很多照明上市公司的全年銷售額。電商法執行和營改增的法規執行,創造了線上營銷的公平環境,線下增長已經疲軟。

  當前B2C紅利期已經過去,現在是拼實力運營的時代。失去了天貓淘寶的先機不能再失去B2B 的機遇期,線上B2B目前是機遇期,實現了比線下更好的客戶體驗,金融物流和大數據賦能是一種全新的B2B 營銷體驗,真正有能力的服務商用很少的資本投入也可以做專業的服務商。阿里巴巴1688的流量增長迅猛,單品行業冠軍更容易突出,彎道超車的機會突顯。

  為了適合線上B2B市場,制造商和品牌商需要發揮制造商單品產能和性價比的優勢:

  1、通過視頻和文案展現企業實力和客戶體驗;

  2、利用網絡直播、抖音等新的傳播方式迅速擴大知名度;

  3、精準對接細分行業用戶,線上線下融合;

  4、利用阿巴巴1688等B2B平臺、金融、物流和大數據建立新的B端線上客戶渠道。

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  細分行業出現新機會

  小學教育照明機會來了。

  隨著國家對中小學照明的重視,中國中小學教育照明會出現井噴式的發展,目前的制造商還在依靠一些潛規則來維持高額利潤,市場的成熟期和產品高利潤會吸引更多的照明品牌企業進入。1000億的市場規模等專業照明企業來瓜分。

  農用照明市場機會到來了。

  隨著各個國家大麻合法化的種植和植物工廠的全球的大量出現,農用照明市場機會已經來臨,專業的農用照明企業通過細分行業的渠道建設會迎來春天。國際大品牌已經先行進入,國內企業如果抓住機遇可以在全球市場搶得先機。

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